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| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 7 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 6 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 5 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 4 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 3 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK parte 2 | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Jan/10 | Por dentro da NRF 2010 NOVA YORK | Nosso grupo especial acompanhou a maior feira de varejo do mundo em Nova York. Fique por dentro do que aconteceu. |
| Nov/09 | Você será seu pior inimigo em 2010 | Veja o que os executivos das principais empresas dizem sobre as oportunidades e ameaças para 2010. |
| Out/09 | Seremos todos Robos | A grande maioria das pessoas atuará com robos, fazendo poucas tarefas, mas tarefas bem definidas |
| Set/09 | Geração de Oportunidades | Como fugir da guerra de preços e da comodilização rápida de todos os tipos de produtos e serviços: |
| Set/09 | Franquia e Assitência Técnica | Uma invenção pequena mas uma maquina muito eficiente na economia e redução de etapas de tempo e custo. |
| Ago/09 | Fusões do Mercado ERP | O mercado brasileiro de ERP está sinalizando, de maneira forte, movimentos entre os players em todas as três camadas de mercado, small, midle e corporativo. |
| Ago/09 | Fabrica de Criatividade | A gente não para de inovar porque envelhece, a gente envelhece porque pára de inovar. |
| Jul/09 | O governo vai exigir mais planejamento | Nem todos os segmentos de mercado serão obrigados a aderir, mas a própria cadeia de fornecimento exigirá que seus fornecedores estejam automatizados. Então, com o tempo todo estarão na "Malha". |
| Jul/09 | Panela Velha | A estruturação da equipe de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Algumas vezes nos enganamos achando que nossa equipe está bem estruturada quando na verdade ela está é viciada e acomodada |
| Jun/09 | O Gangster do Tio Salim | A concorrência e as novas demanda do mercado exigem uma nova estrutura na equipe de vendas com vendedores com habilidades e competências distintas atendendo os mesmos clientes mas em fases diferentes da negociação |
| Jun/09 | Eco chatos vão sobreviver | O tema "sustentabilidade" ganhou ainda mais força com a crise. Agora, as empresas terão que se preocupar em ser economicamente viável, socialmente justas e culturalmente aceitas. Os ecochatos terão vantagem competitiva. |
| Mai/09 | Brasil Pais da Gente | Olhando a realidade das empresas brasileiras, e o dominó da situação econômica, arrisco uma previsão: O Brasil vai se transformar em um país de agentes de vendas. Um programa de revendas tem sua utilidade e seu segmento alvo, mas a grande massa do Brasil não será de revendas ou integradores, mas sim de agentes. |
| Abr/09 | Síndrome | Somos uns "drogados". Não conseguimos sair de férias 1 semana sem acessar email ou voice-mail e sem ficar com a consciência pesada. Precisamos tomar email na veia pelo menos 1 vez por semana quando estivermos em férias e, no mínimo, 3 vezes ao dia quando estivermos trabalhando. Será que isto é produtividade??? |
| Mar/09 | TI não Importa | Nicholas Carr estava certo: A tecnologia da informação não importa para ninguém. SaaS não é uma questão de tecnologia. É uma questão de diferencial competitivo para os negócios. E com a crise econômica batendo na nossa porta, SaaS passa a ser um critério de sobrevivência. |
| Fev/09 | Cuidado com as expectativas dos Colaboradores | Cuidar das expectativas dos colaboradores é uma arte característica de bons líderes. Infelizmente a maioria dos administradores não são bons líderes. |
| Jan/09 | Crise do Papel higiênico | A crise exige que pensemos "fora da caixa". Exige que usemos criatividade. Brasileiro é criativo sim, mas em determinadas situações. Ter criatividade não é sentar "no trono" com pose de "pensador" e falar "agora terei uma idéia criativa". Ter criatividade é olhar para fora "do seu umbigo", saber o que está acontecendo ao seu redor e os impactos que o ambiente terá na sua empresa e no seu trabalho |
| Dez/08 | Não Olhe para Trás | Neste final de ano NÃO OLHE PARA TRÁS. Não leia qualquer retrospectiva. Faça o planejamento, olhe para frente. Lidere, motive e tenha crença no seu time. E, é claro, certifique-se de ter o mapa que minha bola de cristal gerou com todas as informações sobre o mercado para 2009. |
| Nov/08 | A Crise vai virar piada | Crise "is beautifull". É na crise que a gente consegue que nossos colaboradores se integrem em torno de um ideal único e legítimo: o sucesso. Minha recomendação: Transforme a crise em piada e depois transforme-a em oportunidade de negócios. |
| Out/08 | Plano B | Os economistas, até ontem, comparavam esta crise com o fatídico "11 de Setembro de 2001" com uma única diferença: na primeira crise o cenário se estabeleceu em questão de dias. Nesta crise o cenário está se arrastando por meses. Más notícias não são ruins, mas a incerteza é o que mata a economia. Tenha um Plano B |
| Set/08 | Saúde Psicológica | O que eu aprendi e vivenciei nestes anos como executivo de grandes empresas e como empresário e consultor de negócios é que "a saúde de uma empresa é psicológica". Eu tenho várias estórias para contar e comprovar minha teoria: "o humor e a saúde da empresa dependem do seu comandante". |
| Ago/08 | Será que somos criativos | Será que o brasileiro é realmente criativo ou apenas reage a crises e estímulos externos? |
| Jul/08 | Tive que Recusar Dinheiro | Algumas empresas estão perdendo a excelente oportunidade de ganhar dinheiro de investidores simplesmente porque não tem o básico: Um Plano de Negócios |
| Jun/08 | Os pré-requisitos para que uma empresa possa vender solução com eficiência | |
| Mai/08 | Está na hora do Marketing | Porque precisamos fazer Marketing hoje em dia? O que mudou no mercado? |
| Abr/08 | Orgulho de ser Brasileiro | Discussão sobre 2 mundos: da política, corrupção, e dos empresários brasileiros que nos enchem de orgulho |
| Mar/08 | Gestão de Vendas | A maioria das revendas e integradores implementaram metodologias de vendas e treinaram seus vendedores, mas mesmo assim continuam com resultados insatisfatórios...Falta gestão de equipe de vendas |
| Jan/08 | BI QIE | O Quociente de Inteligência Empresarial |
| Nov/07 | Homens e Garotos | Principais fatos que afetaram o mercado de TI em 2007 |
| Out/07 | Nunca Morri Nunca vou Morrer | O mercado está exigindo que as empresas trabalhem regularizadas. Não é mais uma questão de boa prática. É uma questão da Polícia batendo a sua porta. |
| Set/07 | Conselho, conselho meu | Estamos em um época de amadurecimento das empresas brasileiras de vendas de produtos e serviços de TI. Várias empresas estão montando seus "conselhos consultivos". Neste artigo falamos sobre os principais erros e acertos no estabelecimento dos conselhos. |
| Ago/07 | Tenha Santa Paciência | Explica o conceito e a metodologia de "paciência artificial" para liderança |
| Ago/07 | Cuidado Homens vão as compras | Algumas características da genética masculina com relação a compras e o impacto em processos de Fusões e Aquisições |
| Jun/07 | Quem quer Dinheiro | Os "anos dourados" serão apenas para as grandes empresas - que tiveram crescimento orgânica ou que participaram de fusões e aquisições |
| Abr/07 | Venda Tecnologia Ponte Aérea | Vender é "criar uma mágica", deslumbrando o cliente a cada momento. Vender é entender o cliente e conscientemente buscar a melhor alternativa dentro do que a empresa tem a oferecer. Vender é ganhar a confiança do cliente. |
| Abr/07 | Venda Solução não e solução barato | A venda de soluções impõe uma série de modificações na emrpesa, aumentando o ciclo e o custo de vendas. Será que sua empresa e seus clientes estão preparados para isto? |
| Abr/07 | Você vende solução ou obrigação | O que é a venda de solução? Quais as oportunidades no mercado? O que deve fazer uma revenda e um ISV para terem mais sucesso? |
| Fev/07 | Estrutura e Vendas | A maioria das revendas montou uma estrutura de vendas na década passada quando o mercado estava em crescimento e quando os clientes é que procuravam as revendas. A baixa performance de vendas não é culpa dos vendedores. |
| Dez/06 | Enfim alguns terão bom ano | Tendências para o mercado brasileiro de TI em 2007 |
| Dez/06 | Nova onda oportunidades | Integração de cadeias de valor. Uma oportunidade estimada em 5% do PIB brasileiro |
| Nov/06 | Flores para casamento | Preocupações e cuidados com processos de "fusões e aquisições empresariais" |
| Nov/06 | Venda de inteligência de TI | A inteligência de TI segundo Peter Weill e sua influência no mercado de TI |
| Out/06 | Dragões não vendem mais tecnologia | Atualmente os CEOs já conseguem ver com muita clareza a linha que divide a "necessidade real de infra-estrutura" e os "exageros" de TI |
| Set/06 | A praga do telemarketing | A praga do tele-marketing e como tirar bons proveitos desta ferramenta (quando bem aplicada) |
| Ago/06 | Nascimento e amadurecimento no Mercado | Nascimento e amadurecimento do mercado brasileiro de TI |
| Jul/06 | Definindo o Preço do Produto | Definindo o preço de produtos e serviços de TI |
| Jun/06 | Isaac Newton e as Revendas de TI | Diferenças entre grandes e pequenas revendas |
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