O mercado e os clientes estão demandando cada vez mais venda de soluções em detrimento de venda de produtos. Desta forma o papel do vendedor muda substancialmente – passando a ter uma perspectiva muito mais consultiva.

Neste cenário, para obter melhores resultados a empresa deve ter uma equipe de vendas treinada e estruturada com objetivos claros a serem perseguidos. Quando a equipe está estruturada a empresa consegue manter um relacionamento duradouro e profundo com seus clientes, identificando e conquistando novas oportunidades de negócio e aumentando sua competitividade e lucratividade.

Nesta palestra abordaremos os processos e melhores práticas da venda consultiva