Moura
Case Moura baterias: descubra como a Cherto ajudou a marca a padronizar a precificação e a política comercial de sua rede de distribuidores com base em dados.
introdução
Case Baterias Moura: ciência e estratégia na precificação de uma rede líder
A Moura, referência absoluta na fabricação de baterias com presença no Brasil, Argentina e Uruguai, possuía um desafio de gestão complexo: como padronizar a política comercial em uma rede de distribuidores onde os gerentes de cada unidade são também sócios-administradores? Com mais de 40 anos de história, a empresa buscava evoluir sua gestão de rede para além do empirismo, acionando o Grupo Cherto para realizar um diagnóstico profundo e desenhar uma lógica científica de precificação.
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Do diagnóstico à política comercial
Mantendo a autonomia com suporte técnico
O trabalho da Cherto começou com um raio-X da gestão centralizada em Recife. O desafio era delicado: como propor parâmetros de preços sem ferir a autonomia dos sócios na ponta? A solução foi o desenvolvimento de uma “espinha dorsal” para a política de vendas, focada em dar suporte às decisões dos administradores.
A consultoria estruturou guias práticos abrangendo:
Gestão de descontos e gatilhos: Critérios claros para alterações de valores.
Segmentação de clientes: Parâmetros específicos para diferentes perfis de compradores.
Lógica científica: Substituição do método individual de cada gerente por parâmetros baseados em dados de mercado.
Um dos maiores marcos deste projeto foi a capacidade da Cherto em gerar confiança, fazendo com que os 40 sócios da rede abrissem seus números e discutissem seus negócios de forma transparente, um passo fundamental para a construção da nova célula de precificação no escritório central.
RESULTADOS
Clareza, padrão e eficiência na rede de distribuição
O resultado dessa colaboração foi a implementação de uma padronização inédita na precificação de toda a rede Moura. A empresa deixou de apenas observar os valores praticados para entender o “porquê” e o “como” de cada distribuidor chegar a determinado preço. Essa mudança não apenas protegeu a margem de lucro da rede, mas também fortaleceu a marca frente à concorrência, garantindo uma postura comercial coesa em diferentes regiões.
A parceria com a Cherto viabilizou diagnósticos objetivos e entregou as ferramentas necessárias para que a Moura continuasse sua trajetória de liderança, provando que mesmo redes maduras podem alcançar novos patamares de eficiência através de uma consultoria estratégica especializada em franchising e redes de negócios.
CHERTO CONSULTORIA
Cherto Consultoria: inteligência comercial para redes complexas
Na Cherto Consultoria, somos especialistas em organizar a complexidade de redes de distribuição e franquias. O case da Moura demonstra nossa habilidade em mediar interesses entre franqueadores e parceiros, criando políticas comerciais que respeitam a autonomia local enquanto garantem a diretriz estratégica da marca. Se a sua empresa enfrenta dificuldades para padronizar processos de vendas ou deseja profissionalizar a gestão de rede com base em dados reais, a Cherto oferece o suporte necessário para transformar sua política comercial em um motor de crescimento e rentabilidade.
