Havaianas
Confira como funcionou a parceria entre a Cherto Consultoria e a Havaianas!
introdução
Havaianas: a criação de uma rede de varejo com rápida expansão e presença nacional
No vibrante setor de moda, a história da Havaianas se destaca como um case exemplar de como uma marca consolidada pode revolucionar sua distribuição e conexão com o consumidor. Para franqueadores que visam uma expansão acelerada e capilarizada, e para empreendedores que buscam investir em um modelo de negócio já validado por um gigante do mercado, a jornada da Havaianas, em parceria com a Cherto Consultoria, oferece insights valiosos. De um produto onipresente em multimarcas a uma rede de varejo própria com mais de 300 operações em poucos anos, este case demonstra a eficácia de uma estratégia de franchising bem planejada para alcançar presença nacional e gerar valor para a marca.
Contato
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o desafio
Como a Cherto levou o ícone das sandálias para o varejo próprio
Em 2007, a Havaianas já era um fenômeno, com seus produtos comercializados predominantemente em canais como supermercados, lojas multimarcas, sapatarias e grandes lojas de departamento. No entanto, a Alpargatas, empresa por trás da marca, vislumbrava um passo ousado: a criação de uma rede de varejo com bandeira própria. A premissa era clara, conforme explica Rogério Bastos Shimizu, então diretor de varejo da Alpargatas e um dos responsáveis pelo projeto: o novo modelo deveria ser financeiramente sustentável, escalável e, acima de tudo, gerar valor adicional para a marca.
Estudos internos confirmaram que a expansão via franquias seria o caminho mais eficiente para atingir a velocidade e a capilaridade desejadas em todo o território nacional. Foi nesse momento crucial que o Grupo Cherto entrou em cena, aportando toda a sua experiência e conhecimento em franchising. O objetivo era desenhar um business case detalhado, o modelo de franquia, um plano de expansão ambicioso, os manuais operacionais e a estrutura organizacional necessária para o início e a rápida expansão desse novo braço de varejo da Havaianas.
a solução
Plano de negócio e loja-piloto: a base para o sucesso
A colaboração entre Havaianas e Cherto Consultoria começou com um diagnóstico aprofundado, que pavimentou o caminho para a criação de um plano de negócios robusto. “Chamamos a Cherto para nos ajudar a fazer um diagnóstico, então começamos a trabalhar e partimos para fazer um plano de negócios”, conta Rogério Bastos Shimizu. Após rigorosas análises de viabilidade, o plano foi aprovado, e sua execução teve início em 2008.
O passo seguinte foi a criação da primeira loja-piloto, um laboratório essencial para testar e validar o modelo de varejo na prática. Essa fase foi crucial para refinar a experiência da loja, o mix de produtos e os processos operacionais antes da expansão em larga escala. Conforme complementa Gustavo Brandão, gerente de negócios que também participou ativamente do projeto, logo após a inauguração da loja-piloto, as primeiras lojas franqueadas foram inauguradas. O desafio era grande: avançar para o mercado com um modelo de negócio completamente novo para uma empresa consolidada e internacional, que até então não possuía experiência específica no segmento de franquias.
resultados
Meta posta e cumprida: a rápida ascensão no varejo
O resultado do trabalho conjunto entre Grupo Cherto e Alpargatas foi um sucesso notável. Em um período de apenas quatro anos, até 2012, a Havaianas já havia atingido a marca de 300 operações de varejo próprias e franqueadas. Esse número representava exatamente a meta inicial da empresa, demonstrando a eficácia do planejamento estratégico e da execução coordenada.
Para alcançar esses resultados impressionantes, a experiência, o know-how e o engajamento de ambas as partes foram essenciais. “O Grupo Cherto foi fundamental nesse momento do projeto. Seus profissionais nos trouxeram conhecimento em franquias, que foi somado à nossa experiência”, afirma Gustavo Brandão. A agilidade da implementação também foi um fator chave: da criação de um business case até a inauguração da primeira loja-piloto, foram necessários menos de 10 meses. “Abrimos a loja piloto em agosto de 2008; em outubro daquele ano já estávamos inaugurando as primeiras lojas franqueadas. Foi tudo muito rápido”, revela Rogério Bastos Shimizu. Com essa iniciativa conjunta, a Havaianas não apenas consolidou seu plano de varejo, mas conseguiu operar lojas nas principais cidades e em todas as regiões do Brasil, ampliando sua presença e fortalecendo ainda mais sua marca global.
CHERTO CONSULTORIA
Cherto Consultoria: seu parceiro na rápida expansão e consolidação de marcas
Na Cherto Consultoria, o case da Havaianas é a prova viva de como a expertise em franchising pode transformar a estratégia de expansão de uma marca. Para franqueadores que buscam criar ou otimizar suas redes de varejo com agilidade e presença nacional, e para empreendedores que visam investir em marcas consolidadas e com alto potencial de mercado, nossa experiência é o diferencial para o sucesso.
Com um profundo conhecimento do setor de moda e em franchising, auxiliamos empresas a desenhar business cases robustos, formatar modelos de franquia, elaborar planos de expansão agressivos e estruturar toda a operação necessária para uma rápida e bem-sucedida entrada no varejo. Assim como fomos “fundamental naquele momento” para a Havaianas, que sabia “gerir marcas, produtos e varejo, mas não tinha know-how e nem conhecimento em franquias”, a Cherto oferece o aporte estratégico para que seu negócio alcance seus objetivos mais ambiciosos. Fale com a Cherto para que sua marca não apenas expanda, mas domine o mercado.
