Bradesco Auto RE
case Bradesco Auto RE: saiba como a Cherto padronizou a gestão comercial em 3.000 agências, transformando a venda de seguros em um modelo de alta performance.
introdução
Case Bradesco Auto RE: Padronização comercial em escala nacional
Gerenciar a venda de seguros em uma rede de quase 3 mil agências bancárias é um desafio logístico e estratégico monumental. Em 2006, a Bradesco Auto RE enfrentava um cenário de fragmentação: os corretores atuavam dentro das unidades do banco, mas sem um modelo de gestão unificado. Cada profissional vendia de uma forma, e a empresa não possuía visibilidade sobre indicadores básicos, como o número de abordagens e cotações realizadas. Para transformar esse desordenamento em uma máquina de vendas eficiente, o Grupo Bradesco buscou a expertise da Cherto Consultoria.
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o desafio
Do "desordenamento" ao modelo de gestão comercial consolidado
O desafio era criar uma estrutura de controle e processos para uma rede que já era gigante. A Cherto mergulhou na operação para desenhar um modelo de gestão que permitisse o aproveitamento máximo do potencial de cada agência. O foco não foi apenas sugerir mudanças, mas implementar soluções práticas que incluíram:
Ferramentas de gestão: Criação de mecanismos para medir propostas, cotações e oportunidades de vendas em tempo real.
Padronização de processos: Definição de um “jeito Bradesco” de vender seguros, garantindo que o cliente recebesse a mesma qualidade de atendimento em qualquer agência do país.
Capacitação em Massa: Um esforço conjunto entre Cherto e Bradesco para disseminar o conhecimento e acelerar a implantação nas regionais.
Como destaca Vasco Boin, responsável por projetos na época, a Cherto diferenciou-se por “fazer junto”, viabilizando a implementação do novo modelo em mais de 3.000 agências e 80 sucursais em apenas seis meses.
RESULTADOS
Visibilidade e cultura de resultados em redes de negócios
A reestruturação trouxe o que é fundamental em qualquer rede de sucesso: previsibilidade e dados. Antes, a operação era às cegas; após a consultoria, a diretoria passou a ter controle total sobre o funil de vendas. “Hoje, sei qual é minha oportunidade de vendas, algo básico em redes de negócios”, explica Vasco Boin.
A parceria foi tão bem-sucedida que se estendeu para outros projetos, como a avaliação da rede Bradesco Auto Center. O case demonstra que, com o apoio da diretoria e a metodologia correta de gestão de rede, é possível profissionalizar canais de distribuição complexos e extrair resultados financeiros superiores através da padronização e do suporte contínuo.
CHERTO CONSULTORIA
Cherto Consultoria: Inteligência estratégica para o setor financeiro e seguros
Na Cherto Consultoria, somos especialistas em transformar redes complexas em modelos de alta performance. O case da Bradesco Auto RE ilustra nossa capacidade de atuar em projetos de grande escala, implementando ferramentas de gestão comercial que garantem visibilidade e aumento de produtividade. Se a sua empresa possui uma rede extensa de pontos de venda ou parceiros e sofre com a falta de padronização nos processos de vendas, a Cherto oferece o know-how necessário para desenhar e executar um plano de ação que proteja sua marca e maximize o seu ROI.
