No universo do franchising, a taxa de royalties é muito mais do que um custo mensal para o franqueado ou uma fonte de receita para o franqueador. Ela é o combustível que mantém toda a engrenagem do sistema funcionando, garantindo a inovação, o suporte contínuo e a evolução da marca. Para franqueadores e empreendedores, entender a função estratégica dos royalties é crucial para precificar corretamente o seu modelo de negócio e, para o franqueado, é a garantia de que o valor pago está sendo revertido em benefícios tangíveis para a sua unidade.
O que são royalties e qual sua função essencial
Os royalties são uma remuneração periódica paga pelo franqueado à franqueadora. Diferentemente da taxa de franquia (que é paga na entrada, pelo direito inicial de uso da marca e know-how), os royalties são uma contribuição contínua, geralmente calculada como um percentual sobre o faturamento bruto mensal da unidade.
A função dos royalties, prevista na Lei de Franquias, é dupla:
Remuneração pelo uso contínuo da marca: Garante o direito de o franqueado utilizar a marca consolidada e toda a propriedade intelectual da rede.
Sustento dos serviços prestados: É a fonte de receita que permite à franqueadora financiar os serviços essenciais para a manutenção e evolução da rede.
O que o franqueado recebe em troca
Embora seja um custo, o pagamento dos royalties deve ser visto pelo franqueado como um investimento obrigatório que garante sua competitividade no mercado. O valor pago é revertido diretamente em benefícios que o franqueado não conseguiria obter sozinho:
Suporte e consultoria contínua: Os royalties financiam a equipe de suporte da franqueadora, incluindo os consultores de campo, que visitam as unidades, analisam o desempenho financeiro (DRE) e fornecem orientação estratégica e operacional para a melhoria dos resultados.
Inovação e tecnologia: A taxa é usada para investir em pesquisa e desenvolvimento (P&D), garantindo que o produto/serviço e os processos da rede estejam sempre atualizados. Isso inclui a modernização de sistemas, softwares de gestão e o desenvolvimento de novos produtos para a rede.
Atualização do know-how: O mercado muda rapidamente. Os royalties garantem que o franqueador possa atualizar manuais, realizar treinamentos de reciclagem e repassar novas técnicas de vendas e gestão para toda a rede, mantendo o sistema eficiente.
Fortalecimento da marca: Os royalties, em conjunto com o fundo de marketing (se for separado), sustentam ações que fortalecem a imagem da marca, protegendo seu valor e garantindo que ela continue sendo um atrativo para os consumidores.

A importância dos royalties para a franqueadora
Para a franqueadora, os royalties são o principal motor de receita operacional e de expansão. Sem esse fluxo de caixa contínuo, a franqueadora não consegue:
Manter a estrutura de suporte: O salário das equipes de suporte, expansão, marketing e gestão (o capital humano que serve a rede) é pago majoritariamente com os royalties.
Garantir a conformidade e a padronização: O dinheiro sustenta o investimento em auditorias e nos sistemas que monitoram a qualidade e a aderência dos franqueados aos padrões da marca.
Financiar o crescimento: Uma franqueadora que consegue provar a sustentabilidade de sua receita através dos royalties atrai mais investidores e demonstra solidez no mercado.
A forma como os royalties são calculados (percentual sobre o faturamento bruto, valor fixo, ou modelo misto) deve estar claramente discriminada na Circular de Oferta de Franquia (COF), e ser compatível com a margem de lucro do franqueado.
Cherto consultoria: estruturando taxas para o sucesso mútuo
A definição da taxa de royalties é um dos passos mais críticos na formatação de uma franquia. Um valor muito alto inviabiliza o franqueado; um valor muito baixo inviabiliza a franqueadora.
Na Cherto Consultoria, somos especialistas em realizar a modelagem financeira que garante o equilíbrio perfeito. Nossa expertise inclui a análise da margem de lucratividade da sua unidade-piloto, o cálculo estratégico dos royalties (e de todas as taxas) e a definição do plano de suporte que justifica o valor cobrado. Fale com a Cherto para estruturar seu modelo de remuneração de forma transparente, justa e que garanta a sustentabilidade e o crescimento contínuo de toda a sua rede.

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