Abrir o próprio negócio não é tarefa simples. Encontrar um ramo, ter dinheiro para investir, testar o produto ou serviço, fidelizar o cliente e tantos outros desafios fazem parte do empreendedorismo.
Uma saída — e que minimiza o risco de “não dar certo” e pular alguns passos na trajetória empresarial — pode ser abrir uma franquia.
Com um modelo de negócio já testado, aprovado e com certa margem de lucro, o empreendedor iniciante conta com a relevância da marca no mercado e uma base de potenciais clientes, a depender da região escolhida.
O Brasil é o quarto país em marcas franqueadoras do mundo, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), com mais de 2.800 marcas e um pouco mais de 170,9 mil unidades em todo o território.
Mas antes de abrir uma franquia, é preciso dar alguns passos. No painel da ABF Expo, “Passo a passo para escolher uma franquia”, Adir Ribeiro, CEO da Praxis Business, deu 5 dicas para quem quer começar a empreender com uma franquia. Confira a seguir:
1 – Identifique quais são os motivos
Antes de decidir ou não se aventurar no empreendedorismo com uma franquia, é preciso avaliar qual é o real interesse no negócio.
A autoanálise das expectativas com o negócio ajuda o empreendedor a entender as principais dificuldades da operação, além de evitar a “compra” de uma franquia por impulso.
“Se a motivação for trabalhar menos ou não querer ter chefe, está errada”, afirma Adir Ribeiro. Para ele, idealizar a vida empreendedora, como garantia de sucesso no negócio, não é um bom caminho.
Algumas franquias permitem que o possível franqueado — a pessoa que quer abrir uma unidade da marca — faça um “test-drive”, que varia entre dois ou três dias, para a operação do negócio.
2 – Conheça o sistema de franquias
O primeiro passo para entender como funciona o sistema de franquias no país é ler a Lei de Franquias (Lei 13.966 de 2019).
Saber quais são os direitos de uso da marca, os deveres do franqueado e a relação de interdependências, por exemplo.
3 – Defina o segmento do negócio
Definir o segmento é um dos passos mais relevantes na hora de comprar uma franquia.
Atentar-se para o crescimento do setores da economia e as possibilidades de atuação que o negócio permite. Por exemplo, se a franquia for uma loja: é possível vender o produto sem a estrutura física? Quais são as possibilidades de atuação?
Ribeiro lembra que “estamos passando por uma avalanche de transformações”, impulsionada pela pandemia, como a expansão de omnichannel, aplicativos e e-commerce.
Outro ponto é que “gostar do produto de uma marca, não significa que o modelo de negócio é bom para o empreendedor”, disse Ribeiro.
4 – Avalie o investimento e o retorno financeiro da franquia
Definido o segmento, é hora de avaliar quanto o empreendedor está disposto a investir e em quanto tempo deseja ter retorno financeiro, ou melhor, lucro.
A forma de dedicação, integral ou não, a construção de sócios e o tempo diário de trabalho devem ser colocados na ponta do lápis também. Em geral, é interessante eleger algumas franqueadoras, com investimentos iniciais semelhantes, e compará-las, a partir do:
Histórico: tempo de mercado e principais dificuldades enfrentadas ao longo do tempo;
Saúde financeira: rentabilidade e lucros;
Número de unidades;
Suporte, consultoria e apoio ao franqueado;
Possibilidades de crescimento, como o direito de preferência;
Região ou território da operação.
Empresas que são novas no mercado de franquias, por sua vez, também não podem ser descartadas de início.
“Se o empreendedor gosta de mais risco, pegar uma franquia nova pode ser um desafio interessante. Mas, se ele tem aversão ao risco, a direção é investir em franquias mais consolidadas, que possuem um número maior de franquias abertas ou previstas [para iniciar operações]”, afirma Ribeiro.
5 – Questione os franqueadores
Depois de escolher um segmento e definir algumas marcas potenciais, o próximo passo é conversar com o franqueador escolhido. Para isso, algumas perguntas devem ser consideradas, por exemplo:
Qual é o retorno financeiro e como é mensurado?
Quantas unidades estão em operação e quantas vão abrir?
Houve fechamento de unidades da franquia? Por quê?
Há possibilidade de expansão?
Como é o sistema de gestão da marca?
Qual é o canal de comunicação, tanto do software usado pela marca como entre franqueador e franqueado?
Porém, antes de fechar o negócio, o interessado em abrir uma franquia precisa ter a Circular Oferta de Franquia (COF). Esse documento contém detalhes financeiros e minutas do contrato da marca.
Obrigatório por lei, o papel deve ficar disponível ao potencial franqueado, no mínimo, 10 dias antes da efetivação do acordo com o objetivo de evitar a “compra por impulso”.
Por fim, outra ferramenta que o empreendedor pode lançar mão na hora de escolher uma franquia é o reconhecimento das marcas em prêmios e associações de franquias.
(Fonte: SeuDinheiro)
